Blog
Wir teilen Fallstudien, Werkzeuge und Erkenntnisse aus unseren Projekten.
Kaltakquise ist in Deutschland nicht generell verboten, aber je nach Kanal und Empfänger streng geregelt. Privatpersonen dürfen Sie zu Werbezwecken nur anrufen, wenn sie vorher ausdrücklich eingewilligt haben. Bei Unternehmen genügt eine „zumindest mutmaßliche Einwilligung“. Werbe-E-Mails brauchen in beiden Fällen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Grundlage ist § 7 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG).
Vertriebsmitarbeiter verbringen laut dem State of Sales Report von Salesforce 70 Prozent ihrer Zeit mit Aufgaben, die nicht zum Verkaufen gehören, etwa Verwaltung und die Vorbereitung von Terminen. Dort setzen KI-Agenten an: Sie übernehmen wiederkehrende Schritte wie Recherche, Gesprächsnotizen, CRM-Pflege und Entwürfe. Das Gespräch, das Vertrauen und die Zusage bleiben beim Menschen.
Ein Video Sales Letter (VSL) ist ein Verkaufsvideo, das einen Interessenten in fester Reihenfolge zu einer Entscheidung führt: vom Problem über die Lösung bis zum nächsten Schritt, etwa einer Terminbuchung. Es ist ein Verkaufsbrief in Videoform. Statt eines Moderators sieht der Zuschauer meist Text, Grafik und Bewegung, dazu hört er eine Stimme.
Eine Marktanalyse ist eine gründliche Untersuchung eines Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt: Wer kauft, wie viel, bei wem und warum. Sie lohnt sich vor jeder größeren Entscheidung, etwa einem neuen Angebot, einem neuen Zielmarkt oder einer Preisänderung. Wie teuer es ist, ohne sie zu starten, zeigt eine Auswertung von CB Insights: 43 Prozent der gescheiterten Start-ups, deren Gründe bekannt sind, nennen einen fehlenden Product-Market-Fit, also ein Produkt ohne passenden Markt.
Ein Sales Funnel, auf Deutsch Verkaufstrichter, beschreibt den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Er wird nach unten schmaler, weil auf jeder Stufe Menschen abspringen. Wie viele, zeigen Branchenzahlen: Von 100 Besuchern einer Landingpage stellen im Median 6,6 eine Anfrage (Unbounce, 2024). Von 100 Anfragen kaufen über alle Stufen hinweg etwa 2 bis 3 (berechnet aus First Page Sage, 2026).
